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1个公式+6个模板,零基础也能开始写文案

本文摘要:你想在业余有份兼职收入吗?你会写文案吗?当你面临一份近千元的文案写作课程犹豫不决时,不妨先看看这本《文案变现——写出有效文案的四个黄金步骤》。作者叶小鱼从教你写之前从 “说什么”“对谁说”“在哪说”“怎么说”四个方面思考,并总结出写长文案、漫笔案的公式和模板,让文案小白不再抓耳挠腮,根据公式,套用模板,零基础也可以开始写文案。 《文案变现》的作者叶小鱼,有着10年文案创作履历,是500强企业的文案讲师,还曾著有《新媒体文案创作与流传》。那么到底怎么开始写文案呢?

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你想在业余有份兼职收入吗?你会写文案吗?当你面临一份近千元的文案写作课程犹豫不决时,不妨先看看这本《文案变现——写出有效文案的四个黄金步骤》。作者叶小鱼从教你写之前从 “说什么”“对谁说”“在哪说”“怎么说”四个方面思考,并总结出写长文案、漫笔案的公式和模板,让文案小白不再抓耳挠腮,根据公式,套用模板,零基础也可以开始写文案。

《文案变现》的作者叶小鱼,有着10年文案创作履历,是500强企业的文案讲师,还曾著有《新媒体文案创作与流传》。那么到底怎么开始写文案呢?一、什么是文案文案不是诗,不是博人眼球的段子,它是广告的一种体现形式。广义的文案,指广告全部,包罗广告计谋、创意、图片等体现形式。狭义的文案,指广告作品中的文字部门,好比广告中的标题、副标题、运动主题等文字。

判断内容是不是文案,关键看它背后有没有商业目的。什么样的商业目的呢?品牌文案的重点是见告品牌的相关知识,好比品牌名字、品牌特点、品牌精神等,使目的工具相识品牌的这些知识后,动员品牌流传。销售文案是要明确产物的卖点,使人立刻购置。明确了文案是什么,接下来《文案变现》从“说什么”“对谁说”“在哪说”“怎么说”四个方面,告诉我们怎么思考。

二、说什么——明确产物卖点看上边的图,你知道广告卖的什么吗?可能是儿童服装,可能是玩具,可是不能确定。文案是带有商业目的的,不是让受众玩猜谜语游戏的。以上这种不能明确见告产物是什么的都是无效广告。

写文案不是要玩文字游戏,堆砌形容词,而是要明确卖点。三、对谁说——明确目的人群所谓的目的人群就是文案给谁看的,商品卖给谁的。

只有确定好了说话工具,才气更有针对性简直定怎么说。怎样确定 目的人群呢?可以从以下6个方面举行思考: 人群标签:性别、年事、地域、收入状况等人群喜好:兴趣喜好、喜欢去那里购物、价值观待满足需求:我们的商品可以满足什么需求与本品的关系:是否相识、购置频率与本品牌的关系:使用和购置的频率对我们广告的印象:有没有看过、印象如何好比给天猫女装店里一件售价398的真丝衬衣写一份文案。可以从以上六个方面举行思考。

通过与线上线下的其他衬衣比力,购置这件398元真丝衬衣的人应该不是大学生,而是有一定收入的职场女性,比力关注衣服的性价比和质感。有着上网购物的习惯,希望购置一件价钱能够接受的的材质较好的衬衣,可能之前没有接触过这个品牌。

四、在哪说——找准投放渠道“在哪说”是指广告文案投放在那里和用户接触。一般目的人群决议了广告的投放渠道。

投放渠道又决议了“怎么说”。五、怎么说——6个模板+1个公式(一)漫笔案:6个模板事情中需要写一些漫笔案,好比:海报文案、标题、广告语等。

《文案变现》中总结了写漫笔案的6个模板模板1:卖点+收益点用户并不关注我们的产物,他们只体贴能够给他们带来什么。卖点就是产物的特点和优势,收益点就是卖点带来的利益或者价值。好比某手机的广告“前后2000万,照相更清晰”,一条毛巾的文案“3秒吸水,杀菌无刺激”。

卖点越详细,文案才越有说服力。模板2:运用标签吸引精准用户标签有两大类:人群标签和行为标签。年事、性别、居住地等就是人群标签,上班、去咖啡馆、运动等就属于行为标签。这样的文案好比“点外卖,就选XXX,新用户立减20元”,通过给贴标签,引起了目的人群的注意,增加这部门人与产物的关联度,提高广告效果。

模板3:痛点+解决方案看两则我们熟悉的广告“牙龈上火,就用XXX”“胃痛、胃酸、胃胀,就用XXX”这样的广告令人厌烦,可是不得不认可,当我们泛起形貌的问题时,大脑中第一反映就是广告中的产物。广告中说出了用户的痛点,然后给出解决方案,就能引起用户关注。模板4:低门槛数字+解决效果这类广告也很常见,好比:“天天一粒,帮你保持好状态”“3招教你练好自己的签名”低门槛的数字让人感受容易接受,容易做到,不会反感。

其中的数字一定要让人感应操作起来不庞大,而且只管运用阿拉伯数字。模板5:人物代言模板6:运用金句人物代言和运用金句,能够引起极大的共识,并促进转发。(二)长文案:一个公式:长文案、软广告怎么写呢?《文案变现》给出了一个公式:描绘+答应+证明+敦促描绘:两个开头险些所有的产物都有两个功效,就是解决痛苦、满足梦想。

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所以在描绘部门,可以通过这两个方法吸引用户看下去。1、痛苦场景-清除相应选择-给出答应好比给一个售价4000元的吸尘器写文案。可以描绘家具底部、地板漏洞很难清洁,需要一台吸尘器来解决问题,然后通过清除选择,引导用户选择这个品牌的吸尘器。

如果卖力的产物或者服务与同类竞争对手差异较小,用户无法清除其他产物时,就需要分以下三步:2、痛苦场景-解释原因-给出答应也就是让用户相识泛起这些痛苦场景的原因,从而使其明白并接受接下来的产物先容。通过描绘痛苦场景是要引起用户共识,促使用户去寻找解决方法,引起用户对产物的期待,当出现产物时获得他们的认可。

答应:是对卖点的简要说明,用以点名主题。证明:理性+感性要让用户愿意购置产物,肯定要获得对方的信任。

这一部门是文案的焦点,可以从理性和谢谢两方面入手。1、理性证明可以用权威、数据、使用效果、细节权威机构给出的判定,医生给病人的就诊建议,教师对学生的学习指导等对于目的群体来说都是权威证明。用数据证明,很容易明白,好比我们熟知的香飘飘奶茶的广告“一年卖出10亿杯,杯子绕地球三圈”,用“10亿杯”“绕地球三圈”这些详细的数字就可以证明奶茶销量好。

一份产物好,详细幸亏那里,把细节说出来,更具有可信性。好比,京东快递,“上午下单,下午到货”,就可以详细地证明晰速度快。

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2、感性证明可以讲故事、展示用户口碑用故事来展示卖点,论证看法,用户更易接受。这样的故事主要有首创人故事、员工故事、客户故事等。客户的口碑要能体现出使用产物前后的变化,使其他人确确实实地知道产物幸亏那里。

敦促:三个心理学知识让用户行动起来经由“描绘”“答应”“证明”,用户对产物有了较全面的相识,并发生了信任,最后如何使其立刻购置呢?1、使用损失厌恶心理,制造限时限量促销的紧张感。“原价299元,现价99元,仅限今天”,让客户感受到价钱优惠,而且担忧错过今天就会失去一件好产物。2、使用从众心理,制造热销爆款。“脱销10年,10万个家庭的选择”,热销,给了用户一个放心丸:你看,许多人都在买,你的选择肯定没错。

3、运用启动效应,给出购置的行动引导。通过文字或者箭头、按钮等引导目的人群购置下单,如“点击这里直接购置”“戳这里”“转发给其他人”。

《文案变现》这本书通俗易懂,框架清晰,给出方法并辅以文案案例,即学即练,让文案写作有章可循。其中“好文案是聊出来的讨论组”模块,模拟微信群谈天的对话框展现一组文案写作者头脑风暴的历程,让读者身临其境,不自觉地追随他们一起讨论,很是实用。

如果你想从零开始写出好文案,不妨读读这本《文案变现》。


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